2018-12-18 15:09:55

Finwire Smallcap

Multidocker har ej reat bort några maskiner, avser växa ny affärsmodell - vd

Multidockers stororder innebär inte att lasthanteringsbolaget har reat bort några maskiner, och beställningen är början på en ny affärsmodell som bolaget vill expandera. Det säger vd Percy Österström till Finwire.

Bolaget meddelade under tisdagen en order från Caterpillar-återförsäljaren Sotreq i Brasilien på tio stycken lasthanterare av typen CH600 till ett beräknat värde om 45 miljoner kronor, vilket är en ovanligt stor order för bolaget.

Enligt Multidocker-chefen är ordern startskottet för en "ny typ av affärsmodell" där bolagets återförsäljare själva kan driva försäljningen i sina marknader, vilket innebär större inköp och större volymer för Multidocker.

- Vi bygger alltså inte för lager, men vi måste korta ledtiderna och då ber vi återförsäljarna göra ett lite större åtagande så att vi kan lämna prognoser till våra leverantörer och ha maskiner på rull hela tiden, säger Percy Österström.

En av fördelarna med modellen är att Multidocker inte behöver lägga lika mycket tid på varje försäljning, vilket kapar kostnader och ökar effektiviteten. På en fråga om bolaget med den nya modellen får lägre marginaler i utbyte mot högre volym svarar vd:n:

- Det är inte utgångspunkten att vi ska rea bort maskiner, det är marknadspriser vi umgås med.

I nuläget gäller den nya affärsmodellen maskinen CH600, vilket enligt vd:n är en produkt som saknas i Caterpillars sortiment och därför innebär ett "fönster i materialhanteringsmarknaden". Han utesluter dock inte att modellen kan appliceras på en större del av sortimentet.

Ambitionen är även att växa affärsmodellen till fler regioner än Brasilien och just nu pågår det enligt Percy Österström diskussioner om ett liknande upplägg i Nordamerika.

Anton Wilén
anton.wilen@finwire.se, 0765-46 64 41
Nyhetsbyrån Finwire

Multidocker
exclusive industrials