Kalkyl går ej ihop med egen säljstyrka utanför USA - Orexos IR-chef
Specialistläkemedelsbolaget Orexo har övervägt att bygga upp en egen säljorganisation utanför USA men får inte ihop kalkylen för en sådan satsning. Fokus blir nu att hitta ersättare till partnern Mundipharma som valt att lämna tillbaka försäljningsrättigheterna för Zubsolv till Orexo. Det säger bolagets kommunikations- och IR-chef Lena Wange till Finwire.
- Vi har tidigare noga övervägt att bygga upp en egen säljorganisation utanför USA men har du en produkt så är det svårt att få kalkylen att gå ihop med hänsyn till att marknaden, och då framför allt den europeiska, är betydligt mer fragmenterad än till exempel den amerikanska. Orexo är ett lönsamt bolag och vi ska fortsätta tjäna pengar, framför allt drivet av Zubsolv i USA, kommenterar hon.
Avtalet med Mundipharma löper till och med april nästa år och planen är nu att inleda förhandlingar med andra parter som visat sig intresserade av Zubsolv på olika marknader utanför USA.
Redan i delårsrapporten för det tredje kvartalet beskrev Orexo en besvikelse över försäljningsutvecklingen för Zubsolv utanför USA och tajmingen att Mundipharma nu valde att se över sin produktportfölj kom mycket lägligt, menar IR-chefen.
- Mundipharma hade alla förutsättningar men kunde inte leverera enligt våra förväntningar och en intern omorganisation av deras produktportfölj triggade igång att vi smidigare kunde få tillbaka rättigheterna, säger hon.
Har förhandlingsläget förändrats sedan ni tecknade Mundipharma-avtalet?
- Läget är helt annorlunda nu mot 2016 när vi ingick avtalet med Mundipharma. Nu har vi en produkt som redan är godkänd av EMA och problemet med opioidberoende fortsätter växa globalt och vissa länder börjar till och med visa på samma starka trend som i USA.
Orexo vill inte ge någon guidning angående intäktssidan eller hur bolagets förväntningar ser ut på försäljningen fram tills dess att avtalet går ut.
- Generellt är läget annorlunda nu och intäkterna för Zubsolv utanför USA kommer också påverkas av hur vi lyckas i förhandlingarna avseende engångsbetalningar, milestones och royalty, säger Lena Wange och fortsätter:
- Fokus ligger på att hitta partners som redan i dag har en kommersiell infrastruktur och som snabbt och smidigt kan säkerställa att Zubsolv når ut till patienter i prioriterade områden.
- Vi har tidigare noga övervägt att bygga upp en egen säljorganisation utanför USA men har du en produkt så är det svårt att få kalkylen att gå ihop med hänsyn till att marknaden, och då framför allt den europeiska, är betydligt mer fragmenterad än till exempel den amerikanska. Orexo är ett lönsamt bolag och vi ska fortsätta tjäna pengar, framför allt drivet av Zubsolv i USA, kommenterar hon.
Avtalet med Mundipharma löper till och med april nästa år och planen är nu att inleda förhandlingar med andra parter som visat sig intresserade av Zubsolv på olika marknader utanför USA.
Redan i delårsrapporten för det tredje kvartalet beskrev Orexo en besvikelse över försäljningsutvecklingen för Zubsolv utanför USA och tajmingen att Mundipharma nu valde att se över sin produktportfölj kom mycket lägligt, menar IR-chefen.
- Mundipharma hade alla förutsättningar men kunde inte leverera enligt våra förväntningar och en intern omorganisation av deras produktportfölj triggade igång att vi smidigare kunde få tillbaka rättigheterna, säger hon.
Har förhandlingsläget förändrats sedan ni tecknade Mundipharma-avtalet?
- Läget är helt annorlunda nu mot 2016 när vi ingick avtalet med Mundipharma. Nu har vi en produkt som redan är godkänd av EMA och problemet med opioidberoende fortsätter växa globalt och vissa länder börjar till och med visa på samma starka trend som i USA.
Orexo vill inte ge någon guidning angående intäktssidan eller hur bolagets förväntningar ser ut på försäljningen fram tills dess att avtalet går ut.
- Generellt är läget annorlunda nu och intäkterna för Zubsolv utanför USA kommer också påverkas av hur vi lyckas i förhandlingarna avseende engångsbetalningar, milestones och royalty, säger Lena Wange och fortsätter:
- Fokus ligger på att hitta partners som redan i dag har en kommersiell infrastruktur och som snabbt och smidigt kan säkerställa att Zubsolv når ut till patienter i prioriterade områden.
Anna Sundström
anna.sundstrom@finwire.se, 0733-988 404
Nyhetsbyrån Finwire